Los fabricantes de planchas de acero para impresión por transferencia también deberían seleccionar clientes
El entorno empresarial actual es un mercado liderado por los compradores, con el derecho a elegir en manos de los clientes. Por lo tanto, servir bien a los clientes es la clave para conseguir más patrocinio y compras.
Y el mercado de placas de acero para impresión por transferencia es relativamente grande, por lo queno tenemos la capacidadni la energía para adquirir a todosnuestros clientes.
Aunque la competencia en el mercado es feroz, como vendedores, aún debemos tomar la iniciativa para elegir clientes adecuados paranosotros.
Con energía limitada, encontrar clientes adecuados paranosotros y un marketing preciso es un muy buen punto de avance.
¿Cuál es el motivo de la selección de clientes? Las causas son las siguientes:
Razón 1: ¡No todos los clientes seránnuestros clientes!
La competencia es una competencia de eficiencia y de invertirnuestra energía en que los clientes realicen transacciones. La energía de una persona es limitada, ya sea mano de obra, recursos económicos, recursos materiales, productividad o tiempo, son relativamente limitados, lo que determina queno todos los clientes puedan hacerlo.
Al seleccionar clientes que sean adecuados para su posicionamiento, puede evitar gastar costos enno clientes, reduciendo así el desperdicio de recursos y mejorando la eficiencia.
Razón 2: No todos los clientes pueden generar ganancias para usted
¿Cuantos más clientes, mejor? ¿El cliente siempre tiene la razón? ¿El cliente es Dios? ¿Son realmente correctas estas opiniones? En condiciones específicas, se puede decir que enfatizar la importancia de los clientes es crucial.
Pero es posible que algunos clientesno sólono le generen ganancias, sino que también aumenten sus costos. No todos los clientes pueden generar valor positivo para usted y también pueden causarle problemas o incluso riesgos.
Elnúmero de clientes yano es el estándar para sopesar las ganancias y la calidad de los clientes ha superado en cierta medida la importancia de la cantidad de clientes. La calidad del cliente determina en gran medida el tamaño de sus ganancias.
Razón 3: Sino eliges a tus propios clientes, tu posicionamiento se desdibujará
Sino se posiciona como cliente,no podrá comercializar productos apropiadosni brindar servicios adecuados a clientes específicos.
Si seleccionamos activamente clientes específicos y clarificamos su posicionamiento, podemos establecer una imagen de compromiso personal distinta.
Seleccionar clientes de forma proactiva es una manifestación de posicionamiento personal, una forma de pensar que transforma la pasividad en proactividad, reflejandonuestra personalidad, dignidad y destino.
Por lo tanto, ¡elija con valentía los clientes adecuados para usted!
