Fabrikanten van transferdrukstaalplaten moeten ook klanten selecteren
Het huidige zakenklimaat is een door de koper geleide markt, waarbij het recht om te kiezen in handen is van de klanten. Daarom is het goed bedienen van klanten de sleutel tot het verkrijgen van meer klanten en aankopen!
En de markt voor transferbedrukken van staalplaten is relatief groot, dus we hebbenniet het vermogen en de energie om al onze klanten te werven.
Hoewel de concurrentie op de markt hevig is, moeten we als verkopersnog steeds het initiatiefnemen om geschikte klanten voor onszelf te kiezen.
Onder beperkte energie is het vinden van geschikte klanten voor onszelf ennauwkeurige marketing een zeer goed doorbraakpunt.
Wat is de reden om klanten te selecteren? De oorzaken zijn als volgt:
Reden 1: Niet alle klanten zullen onze klanten zijn!
Concurrentie is een competitie van efficiëntie en het investeren van onze energie waarin klanten tot transacties zullen leiden. De energie van een persoon is beperkt, of hetnu gaat om mankracht, financiële middelen, materiële middelen, productiviteit of tijd, ze zijn relatief beperkt, wat bepaalt datniet alle klanten dit kunnen.
Door klanten te selecteren die geschikt zijn voor uw positionering, kunt u voorkomen dat u kosten besteedt aanniet-klanten, waardoor de verspilling van hulpbronnen wordt verminderd en de efficiëntie wordt verbeterd!
Reden 2: Niet alle klanten kunnen winst voor u genereren
Hoe meer klanten, hoe beter? Heeft de klant altijd gelijk? Klant is God? Zijn deze opvattingen werkelijk juist? Onder specifieke omstandigheden kan gesteld worden dat het benadrukken van het belang van klanten cruciaal is.
Maar sommige klanten slagen erniet alleenniet alleen in om winst voor u te genereren, maar kunnen ook uw kosten verhogen. Niet elke klant kan positieve waarde voor u genereren, en het kan ook problemen of zelfs risico's voor u opleveren.
Het aantal klanten isniet langer de maatstaf voor het afwegen van de winst, en de kwaliteit van de klant heeft tot op zekere hoogte het belang van de kwantiteit van de klant overtroffen. De kwaliteit van de klant bepaalt voor een groot deel de omvang van uw winst.
Reden 3: Als u uw eigen klantenniet kiest, vervaagt uw positionering
Als u zichniet als klant positioneert, kunt u geen passende producten op de markt brengen of geen passende diensten verlenen aan specifieke klanten.
Als we actief specifieke klanten selecteren en hun positionering helder maken, kunnen we een duidelijk persoonlijk commitment-beeldneerzetten.
Het proactief selecteren van klanten is een uiting van persoonlijke positionering, een manier van denken die passiviteit omzet in proactiviteit en die onze persoonlijkheid, waardigheid en bestemming weerspiegelt.
Kies dus resoluut de klanten die bij u passen!
