전사인쇄강판 제조사도 고객선정 필요

현재의 비즈니스 환경은 구매자 주도 시장으로, 선택권은 고객에게 있습니다. 따라서 고객에게 잘 서비스를 제공하는 것이 더 많은 고객의 후원과 구매를 얻는 열쇠입니다!

그리고 전사인쇄강판 시장은 상대적으로 크기 때문에 모든 고객을 확보할 수 있는 여력과 여력이 없습니다.

시장 경쟁이 치열하더라도 판매자로서 우리는 여전히 주도적으로 적합한 고객을 선택해야 합니다.

제한된 에너지 속에서 우리에게 적합한 고객을 찾는 것과 정확한 마케팅은 매우 좋은 돌파구입니다.

고객을 선정하는 이유는 무엇입니까? 원인은 다음과 같습니다.

이유 1: 모든 고객이 우리 고객이 될 수는 없습니다!

경쟁은 효율성의 경쟁이며, 고객이 거래로 이어질 수 있도록 에너지를 투자합니다. 사람의 에너지는 인력, 재정 자원, 물적 자원, 생산성, 시간 등 상대적으로 제한되어 있어 모든 고객이 할 수 있는 것은 아닙니다.

귀사의 포지셔닝에 적합한 고객을 선택하면 비고객에 대한 비용 지출을 방지하여 자원 낭비를 줄이고 효율성을 높일 수 있습니다!

이유 2: 모든 고객이 귀하를 위해 수익을 창출할 수 있는 것은 아닙니다.

고객이 많을수록 좋나요? 고객은 항상 옳습니까? 고객은 신이다? 이러한 견해가 정말 정확합니까? 특정한 상황에서는 고객의 중요성을 강조하는 것이 중요하다고 할 수 있습니다.

그러나 일부 고객은 수익 창출에 실패할 뿐만 아니라 비용도 증가시킬 수 있습니다. 모든 고객이 귀하에게 긍정적인 가치를 창출할 수 있는 것은 아니며, 귀하에게 문제를 일으키거나 심지어 위험을 초래할 수도 있습니다.

더 이상 고객 수는 이익을 가늠하는 기준이 아니며, 고객 품질이 고객 수량의 중요성을 어느 정도 넘어섰습니다. 고객 품질은 귀하의 이익 규모를 크게 결정합니다.

이유 3: 자신의 고객을 선택하지 않으면 포지셔닝이 흐려집니다.

자신을 고객으로 포지셔닝하지 않으면 적절한 제품을 마케팅할 수 없고 특정 고객에게 적절한 서비스를 제공할 수도 없습니다.

특정 고객을 적극적으로 선택하고 그들의 포지셔닝을 명확하게 하면 뚜렷한 개인적 헌신 이미지를 구축할 수 있습니다.

적극적으로 고객을 선택하는 것은 개인의 포지셔닝, 즉 수동성을 적극적으로 바꾸는 사고방식의 발현이며, 이는 우리의 개성과 존엄성, 운명을 반영합니다.

그러니, 자신에게 맞는 고객을 과감하게 선택해보세요!