Auch Hersteller von Transferdruck-Stahlplatten sollten Kunden auswählen
Das aktuelle Geschäftsumfeld ist ein käufergesteuerter Markt, bei dem das Wahlrecht in den Händen der Kunden liegt. Daher ist eine gute Kundenbetreuung der Schlüssel zur Gewinnung von mehr Kunden und Käufen!
Und der Markt für Transferdruck-Stahlplatten ist relativ groß, sodass wirnicht die Fähigkeit und Energie haben, alle unsere Kunden zu gewinnen.
Obwohl der Wettbewerb auf dem Markt hart ist, müssen wir als Verkäufer dennoch die Initiative ergreifen, um geeignete Kunden für uns auszuwählen.
Bei begrenzter Energie ist die Suchenach geeigneten Kunden für uns und präzises Marketing ein sehr guter Durchbruch.
Was ist der Grund für die Auswahl von Kunden? Die Ursachen sind folgende:
Grund 1: Nicht alle Kunden werden unsere Kunden sein!
Wettbewerb ist ein Wettbewerb der Effizienz und der Investition unserer Energie, in die Kunden zu Transaktionen führen. Die Energie eines Menschen ist begrenzt, egal ob es sich um Arbeitskräfte, finanzielle Ressourcen, materielle Ressourcen, Produktivität oder Zeit handelt, sie sind relativ begrenzt, was dazu führt, dassnicht alle Kunden dazu in der Lage sind.
Durch die Auswahl von Kunden, die zu Ihrer Positionierung passen, können Sie Kosten für Nichtkunden vermeiden, wodurch Ressourcenverschwendung reduziert und die Effizienz gesteigert wird!
Grund 2: Nicht alle Kunden können für Sie Gewinne erwirtschaften
Je mehr Kunden, desto besser? Hat der Kunde immer Recht? Kunde ist Gott? Sind diese Ansichten wirklich richtig? Unter bestimmten Voraussetzungen lässt sich sagen, dass die Betonung der Bedeutung der Kunden von entscheidender Bedeutung ist.
Doch einige Kunden erwirtschaften möglicherweisenichtnur keinen Gewinn für Sie, sondern erhöhen möglicherweise auch Ihre Kosten. Nicht jeder Kunde kann einen positiven Mehrwert für Sie generieren, sondern kann auch Ärger oder sogar Risiken für Sie mit sich bringen.
Die Anzahl der Kunden istnicht mehr der Maßstab für die Gewinnabwägung, und die Qualität der Kunden hat in gewissem Maße die Bedeutung der Kundenquantität übertroffen. Die Qualität Ihrer Kunden bestimmt maßgeblich die Höhe Ihres Gewinns.
Grund 3: Wenn Sie Ihre Kundennicht selbst auswählen, wird Ihre Positionierung verwischt
Wenn Sie sichnicht als Kunde positionieren, können Sie keine geeigneten Produkte vermarkten oder entsprechende Dienstleistungen für bestimmte Kunden anbieten.
Durch die aktive Auswahl konkreter Kunden und die Klärung ihrer Positionierung können wir ein ausgeprägtes persönliches Commitment-Image etablieren.
Die proaktive Auswahl von Kunden ist Ausdruck einer persönlichen Positionierung, einer Denkweise, die Passivität in Proaktivität umwandelt und unsere Persönlichkeit, Würde und Bestimmung widerspiegelt.
Wählen Sie also mutig die Kunden aus, die zu Ihnen passen!
